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李嘉诚谈苗木产业:没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!

发布人:北美海棠网发布时间:2016-10-30浏览次数:897次

李嘉诚谈苗木产业:没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!

2016-10-24 苗木通
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李嘉诚曾说,没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!分享如下:   故事一: 一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”   故事二:
曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?” 实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
 
没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:  研发成本你加了吗? 人工成本加了吗? 店面成本加了吗? 管理成本加了吗? 你还要售后吗? 还要质保吗?

服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。 请尊重每个行业, 每一位尽心尽力为大家服务的人, 也包括我们自己!

 
因为我们会用心去做好每一件事, 不仅是对您负责, 更对自己负责!
 
什么叫生意?“生”就是陌生,“意”就是满意,把陌生的人服务到满意,就能达成“生意”。让别人满意,我们就必须要给予对方急需的价值! 做人、做事都靠谱,生意自然长长久久。我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客有利,我无利,皮之不存,毛将安附。客我利相当,则客久存,我则久利,然双赢!