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苗木产业不能没有经纪人

发布人:北美海棠网发布时间:2016-10-30浏览次数:897次

苗木产业不能没有经纪人

原创 2016-10-29 邓运川 中苗会

前不久,笔者在某微信群里浏览信息时,看到一个销售苗木的信息,该信息在列数了苗木品种、规格和价格后,最后说了一句“都是自产苗,无中介”。而在此后不久,一个微信群又展开了一场关于苗木经纪人的讨论,一些人在公开反对苗木经纪人,认为他们在扒销售方的皮,表示不愿意和经纪人打交道,更有甚者,一位苗木老板直言不讳地说,自己的苗子一定要直接卖给工程商,绝对不与经纪人往来。对于这些讨论,笔者也进行了认真地思考,现将自己对经纪人的思考分享如下,仅供大家参考。

首先,笔者公开声明是支持经纪人发展的。可以说,如果没有经纪人,就没有苗木产业的今天。经纪人在苗木产业中起着巨大的作用,既是中间人,又是润滑剂,有识之士是不会排除经纪人的。笔者的几位朋友都是比较大的园林工程商,他们的公司有采购部,但仍然在和经纪人打交道,而且合作的非常紧密。一位老总说,经纪人就相当于自己的员工,只是不定期发工资而已,用起来也非常顺手,实力强的经纪人还有一定的垫资能力,为自己缓解了一些资金压力。他说,经纪人虽然是中间商,但并不是躺在床上就能挣到钱的,他们也要付出很大的精力和财力,可以说,经纪人也是在靠劳动在吃饭。对于朋友的这些观点,笔者都是认可的。正如他所说,经纪人就是采购方不定期发薪酬的员工,员工去干活,不也要有工资么?谁会替你去白干活呢?经纪人挣的钱,主要是辛苦钱,也承担着一定的风险。一个资深经纪人对笔者说,他们的钱也是很难挣的,不仅要东家跑,西家转地看苗子,还要认真负责地把好苗木质量关,一旦出现质量问题,采购方不要苗子,那么这些损失就得自己来承担。

我们都知道,我国苗木产业还处于起步阶段,90%以上的苗子掌握在苗农手里,苗农们大多种植面积都不大,很多人就是几亩地,其品种产量肯定无法满足大单子的需求,那么就得靠经纪人来做工作,来帮助工程商组织苗子,帮助苗农卖苗子。苗市进入低谷后,“整合资源”成了热词。什么是整合资源?苗木经纪人做的就是整合资源的事。一位园林工程商曾深有感触地笔者说,离开了经纪人,苗子真的不好组织。的确如此,和外来人相比,经纪人更熟悉当地的环境,更了解当地苗木情况,对价格的掌握比较到位,更重要的是他们有一定的人脉关系,能及时、快捷地把苗子组织起来。

当然,笔者支持苗木经纪人,也不否认经纪人队伍里确实有个别人职业操守不好,但那是极少数,我们不能因为个别人不好,而否定了整个群体,正所谓不能一竹竿打翻一船人。经纪人作为苗木产业链不可或缺的一个环节,必将继续在苗木产业中发挥着巨大的,不可替代的作用。我们不能,也不应该将其彻底否定。正如我们买东西一样,不是样样东西都到厂家直接提货的,电商、小卖部、超市,都是中间商。